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    SEM整合全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做?

    來(lái)源:博益網(wǎng) 作者:SEM顧問(wèn) 時(shí)間:2018-07-10 22:13:06 瀏覽次數:次


    文章摘要:SEM整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這篇文章博益SEM顧問(wèn)供大家學(xué)習。 縱觀(guān)市場(chǎng),從最初的門(mén)戶(hù)時(shí)代、社群時(shí)代,到搜索時(shí)代,再到現在的新媒體時(shí)代,信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時(shí),它的傳

      SEM整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做?這篇文章博益SEM顧問(wèn)供大家學(xué)習。

      縱觀(guān)市場(chǎng),從最初的門(mén)戶(hù)時(shí)代、社群時(shí)代,到搜索時(shí)代,再到現在的新媒體時(shí)代,信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時(shí),它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息,到現在的信息找人,消費者由主動(dòng)化被動(dòng)。而隨著(zhù)平臺的不斷增加,意味著(zhù)我們所面臨的選擇也在不斷增加??蔁o(wú)論哪個(gè)平臺,都有著(zhù)自身的優(yōu)勢和局限性,只靠單一的推廣渠道已無(wú)法滿(mǎn)足我們日益增長(cháng)的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。

    SEM整合全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)怎么做?
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      但卻不僅僅如此。在不斷發(fā)展的過(guò)程中,我們的目的也不再單一,被分解成產(chǎn)品銷(xiāo)售、人物塑造、品牌認知等;而我們的人員也在不斷增加。

      “如何做才能使所有資源都朝著(zhù)一個(gè)方向發(fā)力?”這是我們目前所需要思考的問(wèn)題。

      如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價(jià)、信息流三類(lèi)推廣方式,每一類(lèi)都有著(zhù)相應的推廣優(yōu)勢和劣勢,以及對應不同的推廣目的。

      比如競價(jià)基于關(guān)鍵詞搜索,人群意向高,在目的上更適合產(chǎn)品轉化,但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流,圖文動(dòng)態(tài)形式更符合目前消費者的口味,且產(chǎn)品感受更直觀(guān),記憶更深刻,在目的上更適合品牌認知和人物塑造,但相反對于物料制作要求極高。

      由上可看出單靠某一種推廣渠道,是無(wú)法讓盈利最大化。

      所以,整合營(yíng)銷(xiāo)也因此拉開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大時(shí)代。通過(guò)將渠道、人力、目標等資源進(jìn)行整合,使其效果最大化。

      但整個(gè)過(guò)程我們應該如何操作?在此,博益SEM顧問(wèn)從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方向,思考了幾點(diǎn),在此分享給大家。

      信息挖掘

      無(wú)論何種推廣方式,信息永遠是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。所以,這就需要我們對信息進(jìn)行挖掘,從而去確定自身方向。

      產(chǎn)品挖掘

      了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,及在市場(chǎng)中所處地位

      行業(yè)挖掘

      由產(chǎn)品衍生到行業(yè),視野的開(kāi)闊能力決定了市場(chǎng)前瞻性

      競爭對手

      它的盈利模式、推廣方式等,競爭對手決定了我們對于市場(chǎng)的打法

      企業(yè)挖掘

      企業(yè)在市場(chǎng)中的地位,目標客戶(hù)類(lèi)型等等

      上述,是博益SEM顧問(wèn)在推廣前所必要掌握的信息。通過(guò)上述的信息去進(jìn)一步明確我們的推廣策略。

      而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代,想搜尋信息易如反掌,重要的是我們在挖掘信息的過(guò)程中應該掌握哪些能力?

      1 學(xué)會(huì )傾聽(tīng)

      人們樂(lè )于分享。在挖掘信息的過(guò)程中,我們要擅于通過(guò)各種平臺去傾聽(tīng)用戶(hù)的情緒,從而去尋找自身所需信息。

      2 學(xué)會(huì )搜索

      巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大,但大多數人都是不會(huì )搜索的。

      所以,建議大家閑來(lái)無(wú)事可以整理下搜索技巧。

      3 舉一反三

      信息挖掘完全后,我們要擅于通過(guò)信息去衍生信息。有時(shí)候你所看到的用戶(hù)需求只是表面。

      目標定位

      挖掘信息完全后,就需要我們根據這些信息去進(jìn)行定位。

      1 人群劃分

      人群可以被劃分為:潛在、目標、意向、核心、更多人群五類(lèi)。

      根據此去劃分、尋找產(chǎn)品最適合的人群。

      比如長(cháng)途搬家。從人群分類(lèi)來(lái)看,必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個(gè)意向、目標和核心人群。

      2 渠道定位

      無(wú)論線(xiàn)上或是線(xiàn)下,營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道基本上就那么些。

      而我們需要根據人群的劃分及特性,去對自身的推廣渠道進(jìn)行定位。

      3 團隊搭建

      根據營(yíng)銷(xiāo)策略去對崗位職責劃分,并制定相應的考核、提成機制。

      策略實(shí)施

      策略實(shí)施,簡(jiǎn)單而言就是對營(yíng)銷(xiāo)策略是實(shí)施過(guò)程。像策劃、創(chuàng )意、設計等,關(guān)于此項我想不用多說(shuō)。

      但在實(shí)施過(guò)程中,需明確以下幾點(diǎn):

      1 確定推廣目的

      根據自身所處行業(yè)位置以及公司發(fā)展階段,去明確推廣目的。

      產(chǎn)品銷(xiāo)售?人物塑造?品牌認知?等等,不同目的,所選擇的推廣方式是不同的。

      2 確定轉化方式

      明確推廣渠道后,我應該通過(guò)什么去承載流量?

      公眾號、網(wǎng)站、APP、群等,這些都是在實(shí)施過(guò)程中所必須注意事項。

      3 團隊管理

      人員管理也是實(shí)施過(guò)程中的一個(gè)重要事項。通??煞譃椋?/p>

      結果類(lèi)指標(像人員能力等)和過(guò)程類(lèi)指標(像人員態(tài)度等)。

      根據這兩項對團隊進(jìn)行進(jìn)一步的管理。

      4 客戶(hù)管理

      它是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)重要環(huán)節。在轉化的過(guò)程中,我們可分為兩種:直接轉化和慢慢轉化。

      若直接轉化,用戶(hù)也不能放任不管,我們需要對他們進(jìn)行整理,進(jìn)行更進(jìn)一步的轉化。

      若慢慢轉化,我們就需要思考其承載的平臺和方式。

      整合優(yōu)化

      在實(shí)施的過(guò)程中,還需要我們不斷地對效果進(jìn)行監控,并根據解決做出相應的優(yōu)化策略。

      通常主要包括以下幾點(diǎn):

      1 渠道優(yōu)化

      不斷對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行篩選、優(yōu)化,確定最優(yōu)投放渠道。

      2 轉化優(yōu)化

      轉化,在此分為兩類(lèi):

      轉化方式優(yōu)化:各個(gè)渠道的轉化方式、轉化話(huà)術(shù)等

      客服轉化優(yōu)化:針對用戶(hù)的特點(diǎn),對客服進(jìn)行培訓以及話(huà)術(shù)優(yōu)化

      3 人員優(yōu)化

      在營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施中,對人員進(jìn)行優(yōu)化。使其崗位更加精細,每個(gè)人都擅其職。

      以上,便是關(guān)于整合營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)大方向。

      其實(shí),所謂整合營(yíng)銷(xiāo),不過(guò)是以消費者為中心,以統一的傳播目標為方向,運用和協(xié)調不同的傳播手段,建立暢通的信息獲取渠道,引導輿論方向,營(yíng)造良好的口碑,從而實(shí)現企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值升值。

      以上就是關(guān)于SEM整合營(yíng)銷(xiāo)怎么做?希望能對大家有所幫助。

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