文章摘要：SEM整合營銷怎么做?這篇文章博益SEM顧問供大家學習。 縱觀市場，從最初的門戶時代、社群時代，到搜索時代，再到現在的新媒體時代，信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時，它的傳

　　SEM整合營銷怎么做?這篇文章博益SEM顧問供大家學習。

　　縱觀市場，從最初的門戶時代、社群時代，到搜索時代，再到現在的新媒體時代，信息的傳播渠道在不斷變化。于此同時，它的傳播方式也在不斷變化。從最初的人找信息，到現在的信息找人，消費者由主動化被動。而隨著平臺的不斷增加，意味著我們所面臨的選擇也在不斷增加?？蔁o論哪個平臺，都有著自身的優勢和局限性，只靠單一的推廣渠道已無法滿足我們日益增長的推廣需求。多渠道推廣的方式就此形成。

SEM整合全網網絡營銷怎么做？

　　但卻不僅僅如此。在不斷發展的過程中，我們的目的也不再單一，被分解成產品銷售、人物塑造、品牌認知等;而我們的人員也在不斷增加。

　　“如何做才能使所有資源都朝著一個方向發力?”這是我們目前所需要思考的問題。

　　如標題所述。抖音、百度、頭條分別代表了短視頻、競價、信息流三類推廣方式，每一類都有著相應的推廣優勢和劣勢，以及對應不同的推廣目的。

　　比如競價基于關鍵詞搜索，人群意向高，在目的上更適合產品轉化，但相反流量正在逐漸減少;短視頻信息流，圖文動態形式更符合目前消費者的口味，且產品感受更直觀，記憶更深刻，在目的上更適合品牌認知和人物塑造，但相反對于物料制作要求極高。

　　由上可看出單靠某一種推廣渠道，是無法讓盈利最大化。

　　所以，整合營銷也因此拉開了營銷這個大時代。通過將渠道、人力、目標等資源進行整合，使其效果最大化。

　　但整個過程我們應該如何操作?在此，博益SEM顧問從整個營銷推廣方向，思考了幾點，在此分享給大家。

　　信息挖掘

　　無論何種推廣方式，信息永遠是營銷的關鍵。所以，這就需要我們對信息進行挖掘，從而去確定自身方向。

　　產品挖掘

　　了解產品的優劣勢，及在市場中所處地位

　　行業挖掘

　　由產品衍生到行業，視野的開闊能力決定了市場前瞻性

　　競爭對手

　　它的盈利模式、推廣方式等，競爭對手決定了我們對于市場的打法

　　企業挖掘

　　企業在市場中的地位，目標客戶類型等等

　　上述，是博益SEM顧問在推廣前所必要掌握的信息。通過上述的信息去進一步明確我們的推廣策略。

　　而在這個互聯網發展時代，想搜尋信息易如反掌，重要的是我們在挖掘信息的過程中應該掌握哪些能力?

　　1 學會傾聽

　　人們樂于分享。在挖掘信息的過程中，我們要擅于通過各種平臺去傾聽用戶的情緒，從而去尋找自身所需信息。

　　2 學會搜索

　　巧用搜索。我們都知道搜索引擎的強大，但大多數人都是不會搜索的。

　　所以，建議大家閑來無事可以整理下搜索技巧。

　　3 舉一反三

　　信息挖掘完全后，我們要擅于通過信息去衍生信息。有時候你所看到的用戶需求只是表面。

　　目標定位

　　挖掘信息完全后，就需要我們根據這些信息去進行定位。

　　1 人群劃分

　　人群可以被劃分為：潛在、目標、意向、核心、更多人群五類。

　　根據此去劃分、尋找產品最適合的人群。

　　比如長途搬家。從人群分類來看，必然是不適合去獲取潛在人群更多的是一個意向、目標和核心人群。

　　2 渠道定位

　　無論線上或是線下，營銷方式和渠道基本上就那么些。

　　而我們需要根據人群的劃分及特性，去對自身的推廣渠道進行定位。

　　3 團隊搭建

　　根據營銷策略去對崗位職責劃分，并制定相應的考核、提成機制。

　　策略實施

　　策略實施，簡單而言就是對營銷策略是實施過程。像策劃、創意、設計等，關于此項我想不用多說。

　　但在實施過程中，需明確以下幾點：

　　1 確定推廣目的

　　根據自身所處行業位置以及公司發展階段，去明確推廣目的。

　　產品銷售?人物塑造?品牌認知?等等，不同目的，所選擇的推廣方式是不同的。

　　2 確定轉化方式

　　明確推廣渠道后，我應該通過什么去承載流量?

　　公眾號、網站、APP、群等，這些都是在實施過程中所必須注意事項。

　　3 團隊管理

　　人員管理也是實施過程中的一個重要事項。通?？煞譃椋?/p>

　　結果類指標(像人員能力等)和過程類指標(像人員態度等)。

　　根據這兩項對團隊進行進一步的管理。

　　4 客戶管理

　　它是實施過程中一個重要環節。在轉化的過程中，我們可分為兩種：直接轉化和慢慢轉化。

　　若直接轉化，用戶也不能放任不管，我們需要對他們進行整理，進行更進一步的轉化。

　　若慢慢轉化，我們就需要思考其承載的平臺和方式。

　　整合優化

　　在實施的過程中，還需要我們不斷地對效果進行監控，并根據解決做出相應的優化策略。

　　通常主要包括以下幾點：

　　1 渠道優化

　　不斷對營銷渠道進行篩選、優化，確定最優投放渠道。

　　2 轉化優化

　　轉化，在此分為兩類：

　　轉化方式優化：各個渠道的轉化方式、轉化話術等

　　客服轉化優化：針對用戶的特點，對客服進行培訓以及話術優化

　　3 人員優化

　　在營銷策略的實施中，對人員進行優化。使其崗位更加精細，每個人都擅其職。

　　以上，便是關于整合營銷的幾個大方向。

　　其實，所謂整合營銷，不過是以消費者為中心，以統一的傳播目標為方向，運用和協調不同的傳播手段，建立暢通的信息獲取渠道，引導輿論方向，營造良好的口碑，從而實現企業和營銷策略的價值升值。

　　以上就是關于SEM整合營銷怎么做?希望能對大家有所幫助。

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